感性的咨询家说：“如果说设计创造了产品，那么，陈列就是赋予产品新的生命――展示品牌文化，提升品牌形象。”

我们说的服装陈列，就是以服装为主题，运用综合艺术手法把服装的款式、颜色、大小尺码、季节性等展示出来给消费者，激发消费者的购买欲望。

服装通过展示，将企业的文化内涵、服装的特点、设计师的情感表现出来，引起消费者共鸣，进而达成销售。

服装陈列讲究的是服装摆放的艺术，成功的陈列与失败的服装陈列在引起消费者的眼球能力上有很大差异。

成功服装陈列可以很好地利用空间，使其与周围的卖场环境能结合起来；成功服装陈列能造成强大的视觉冲击力；成功的服装陈列能使服装品牌文化深入人心，体现出品牌的综合价值。

服装陈列风格也是品牌设计风格与设计师情感的延续，服装陈列在满足服装品牌的整体风格主旨下，去完成服装的陈列。这样才能最大限度地展现出服装品牌的文化内涵、服装的特点、设计师的情感。

服装陈列是促成终端销售的最后一环结，因此好的陈列设计最能体现品牌文化内涵，直接决定着销售的业绩。

对服装销售业绩产生影响的因素有很多，如服装款式、服装的风格、服装的价格、服装的面料、服装的陈列以及销售人员的业务综合水平等等。

市场的反馈信息致使服装生产经营企业去迎合多样化的需求，设计出不同类别风格和类型的服装以满足人们对着装的要求。

提升自己品牌的竞争力，通过更好的展现出服装款式、服装的风格、服装的面料，从而去刺激消费者的购买欲望，这就是陈列所要做的工作。

服装陈列就是将设计师的设计情感与理念对消费者进行传递，是对品牌企业文化进行传播，并实现连带销售，增加销售额等众多陈列任务，所以必须要给予服装陈列足够重视。

服装陈列对服装的销售的意义是非常大的，在微信公众号职场小老虎中提到科学合理的服装陈列起到展示商品、提升品牌形象、提高品牌销售的作用。

（1）服装陈列是最实在、最有效的宣传广告。众所周知，产品陈列是促成终端销售成功的最后机会之一，调查表明：顾客最后做出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。

卖场通过陈列可以向客户充分展示产品相对于其他服装的优势，展现出它的样式、颜色、质地等，使消费者一目了然。

商家通过陈列可以向消费者传递自己的企业文化信息，同时陈列的产品可以通过自身的包装展示服装的优势和品牌特性，服装陈列还可以向消费者推荐新品。

（2）可以提升品牌形象。服装陈列可以提升品牌的形象。通过科学的陈列方式去展示服装，让消费者零距离感受企业品牌文化，打消了对陌生品牌的消极想法。

优秀的品牌形象可以赋予品牌强大的生命力和非凡的扩张能力，充分利用品牌的美誉度和知名度进行品牌延伸，进一步提高品牌的号召力和竞争力。

（3）直接提升销售业绩。服装陈列所做的一切都是为了销售服装而服务的。“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这就是为什么众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一，服装陈列可以激发消费者购买欲，并促使其采取购买行动。

据感性的咨询家统计，商家如果科学运用服装陈列的配置技术，销售额可以在原有基础上提高一倍。

作者：感性的咨询家
链接：http://www.jianshu.com/p/36674c617fda
來源：简书
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。