对薪酬不真诚的公司，不是好公司！

别被忽悠了，什么发展平台，什么公司IPO计划，什么期权激励，什么薪酬高低看绩效，什么好好工作以后肯定会涨......

以后的事谁知道！

凭空画个香喷喷的大饼，讲个明天会更好的故事，做着压榨员工薪资的事，骗谁呢，你好意思做围观哥还不好意思看。

你相信这种鬼话吗？

据围观哥在人事部的观察，不少人还真的信了。

可围观哥要告诉你的一些东西，你不一定知道，或者知之不详，作为薪酬政策的重要决策者和实施者，围观哥今天要良心揭秘。

当你嫌待遇低，有人就会告诉你了，哎呀，薪酬是由行业、劳动市场供需、企业支付水平、岗位价值和个人能力决定的，你选择好行业，努力点，长进点，能力上来了，有竞争力了，自然会增加的。

呵呵，是自然吗？

那怎么我隔壁办公桌的小李，经验能力一般，整天游手好闲，而我劳心劳累，天天加班加点，薪酬还差他一大截？

那怎么我前座的张帅哥，才进公司几天，薪资比我这个干了十几年的老员工还高出不少？

还有跟我同岗位的王美女，薪资高得离谱，她不就得总经理宠爱嘛，屁都不会，每天只会化妆发嗲，竞争力哪点强了？

骗谁呢，说一堆有的没的大道理，不如来点实在的。

02

围观哥的朋友最近有难了，他公司的薪资表不知怎么的，被一名离职员工公布在员工群里。

结果炸开了，好多人找老板找人事部闹，要求加薪，还有一些员工提离职申请。

太不公平了，原来公司和人事部一直骗咱们！

朋友说这是员工们得知全公司薪资后，讲得最多的一句话。

围观哥相信，市场上百分之八九十的公司，如果把薪资全公摊开来，结果不会好到哪去。

不信，围观哥打个赌，当有一天你知道公司所有人的薪资待遇，看你有没有种特想拍桌子的冲动：尼玛，欺负人，老子不干了！

围观哥曾经有几个做薪资管理的下属，她们无不是这种感觉，每每凝视着别人肥得流油的收入，内心就三个字：凭什么呀！

所以公司要求薪资保密，你懂了吧。

围观哥以前有个同事，职业敏感度太低，居然在饭堂大声抱怨起薪资低，好巧不巧被公司总裁听到了，当场开除。

如果你去找人事部，说太不公平了，干同样的活，谁谁谁怎么工资比我高！

人事部不会正面回答你的问题，但他们几乎会第一时间问你同一个问题：你怎么知道别人的工资？

然后你转而一想，哇靠，这薪酬是保密的，如果告诉人事部私下谈工资，搞不好被记大过开除什么的。

所以你还只能把满腔的委屈吞回去，皮笑肉不笑：嘿嘿，没人告诉我，瞎猜的，如果是这样，就太不公平了。

人事部或许会安慰你说，放心，公司有薪资管理规定，一切按规定来的。

人事部或许会恫吓你：警告你，别再私下打听谈论薪资，按公司规定，抓到要开除的。

03

据围观哥多年在人事部的观察，有不少人不好意思谈报酬，怕难为情。

明明面试的时候问你有什么要求，回答却说按照公司的制度就可以。

明明自己薪资低，感觉亏好大，却不敢向上级或人事部提，觉得不好意思。

明明自己很在意，当上级和人事部问你，你却说没有特别要求，加多少全凭公司决定。装！

你这样，明明很累的！

围观哥要送给你的第一个观念是：薪酬即价值。

你的薪资高低，代表你行业价值的位阶，代表公司对你工作成果和能力的认可，代表你在公司的职场生态位置。

拿低薪的人，在公司没有发言权。

可现实职场中，很多人明明是优等产品，却卖了个白菜价，实在太可惜了。

围观哥每回看到这样的薪酬审批单，不知道该高兴还是该悲哀。

高兴的是我们部门工作做得好，成功地节约了人工成本，悲哀的是又有人把自己给贱卖了。

真的，别对薪资讳莫如深了，别不好意思了，其实你不满意目前薪资对不对?其实你想要加薪对不对?其实你值这个价对不对？

别只会点头，围观哥要送给你第二个观念是：想要，你就开口呀!

你不说，别人这么会知道呢？

04

作为一个优秀的HRD，围观哥操刀过几个薪酬体系搭建项目，并主导薪酬政策的制定，指导具体的调薪工作，怎么定薪，怎么调薪最清楚不过，不给大家来点内部干货说不过去。

（欢呼声，让我知道你们的存在！！）

在公司层面上，每年年初 ，人事部会根据上年度的薪酬预算执行情况、本年度的招聘人数预估值和人员流失预估值，确定本年度的薪酬蛋糕。

当然啦，财务跟成本有仇，有时免不了要撕一下，薪酬预算做扎实了轻松过，做不扎实可能会被砍上几刀。

还有的公司因各种经营原因，比较粗暴简单，直接把蛋糕切好给人事部，钱就这么多，你看着办，完了还要求薪酬要体现激励性。

我靠，就这点钱你跟我说激励性！

又要马儿肥，又要马儿不吃草，这是蛮多老板的心态，恨不得一分钱掰开当两半花。

苦逼的人事部拿着这点可怜的预算，左算算，右算算，左算算，右算算.......

反正啊，折腾来倒腾去，测算到符合预算为止，然后确定调薪原则和方法，轰轰烈烈开始弄PPT搞宣讲做解答什么的。

对了，还要告诉员工，这是以绩效结果为导向的调薪，你业绩好，能力强，你拿的薪资就越多咯。

嘿嘿，实际水深着呢，要不那来那么多义愤填膺的明明。

05

说完公司层面咱谈谈员工。

这么说吧，自打你入职起算，会有三个决定薪酬的关键节点。

第一，入职定薪

即入职的时候人事部给你定的薪酬，这要是面试时谈得好，拿到高标，以后少很多折腾。

据围观哥多年在人事部的观察，有不少人在面试时，对于提多少薪资很纠结，怕提高了公司不要你，怕提低了自己吃亏。

其实不用纠结，两千多年前睿智的孔子早洞悉了一切：取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。

孔子老爹的意思是你客气啥，使劲往上提啊，提得太少，活该倒霉。

那提得太高，公司会不会认为我很对钱很计较，最后不录用我了？

傻了，咱平常百姓过日子，柴米油盐酱醋茶，别跟哥说你对钱不计较，你以为你是豪门啊！

绝对要计较，计较是应该的！

真的，只要你是人才，只要公司要用你，你提出超过公司在招聘网上公布的薪资范围50%以内的都可以谈。

不会吧，围观哥你是不是骗人？

亲，哥怎么会骗你呢，宽带薪酬懂不懂，好多公司发上网的薪资水平，搁在公司也就中位值上下水平。

亲们要注意，中位值和平均数不同哦，中位值的意思是大部分人的薪资就在这个值上下波动。

为什么放这个数呢，简单啊，你招个新人薪资过高，内部人怎么看，哦，就你外部和尚会念经呀！

记得围观哥的话，记得孔老爹的话，高点、高点、再高点。

第二、普调

这个没什么好讲，就是公司统一调薪，每个人都有，一般一年一次。

有些公司不想花钱，只象征性调个五十一百的，美其名曰：工龄工资。

有些公司专业点，会对标下外部薪酬曲线，然后结合3P薪酬模型（别想歪了哦），简单的说就是根据你的岗位、业绩、能力确定薪酬调幅。

很科学是不是，可不少公司制度不完善，根本无法识别出优秀人才和高潜人才，本身负责操刀的人水平不高，或者本着多一事不如少一事，反正花老板的钱，大家高兴就好。

谁谁该调多少，要么上司建议，要么老板拍脑袋，要么人事部出方案，一团糊涂账。

既然是糊涂账，那就可以浑水摸鱼，一番摸下来，几家欢乐几家愁。

这时候你要做什么？

围观哥建议你要大胆争取，跟上司或人事部沟通，有业绩谈业绩，没业绩谈态度，没业绩没态度谈对公司无限的爱。

如果你不主动提，公司就当你对薪酬没有不满意，除非你有重大贡献，否则不会给你调多少的。

你会问了：围观哥，没有不满意是啥子哟？

看来哥又得吊书袋子了，这事啊，还得从20世纪50年代末期说起。

当时有一行为科学牛人，叫赫茨伯格大神，大神经不起围观哥的再三纠缠，答应在哥的文章里显灵。

“哈哈，愚蠢的世人，你们庸庸碌碌，效能低下，可知为何而工作呀？”

“吾等未知，请大神开示。”

赫茨伯格大神扔下天书一卷，名曰《激励因素-保健因素理论》，便遁形而去。

据天书记载，薪资属于保健因素，意思是保健因素做得好了，你不会对此满意，但你也不会对此不满意，你只是没有不满意。

太拗口了，亲们可以这么理解，就好比女生对另一半的态度，经常的你不会对他满意，但也没有不满意。

第三、个调

个调是什么鬼呢？

不就是给你个别调整薪资呗。

公司为什么要给你个别调整薪资？

花样很多咧，你晋升了，要调，你降级了，要调，你调岗了，要调，这通通可以归结为岗位异动带来的调薪。

还有一种，就是公司怕你跑了，为留住你，专门给你加薪，说明你实在太牛B了。

围观哥接触过许多啼笑皆非的个调理由，什么欠债的、哭穷的、女朋友嫌弃工资低的、说有猎头找的、老板临时拍脑门的等等等，不一而足。

各位亲知道通过率多少吗？

据围观哥多年在人事部的观察，至少有50%，哈哈，亲们，是不是特后悔没提加薪要求了吧。

06

围观哥建议亲们好好把握这三个加薪节点，有计划有针对性地做好准备，必定可以比别人拿到更多的小钱钱。

要知道，在老板眼里，只要钱能解决的问题都不是问题。

那么，要求加薪还是问题吗？面试要得多一点还是问题吗？

答案很清楚了，不是。

至于小李为什么拿得比你高，不知道吧，人家舅舅可是实权副总呢。

张帅哥入职没几天薪资比你高，那是因为他是你部门总监推荐的，鬼知道什么关系。

张美女呢？你看不懂只能说你太迟钝，人缘差，她和总经理那档子事，整个公司都传得满城风雨，亏你还一无所知。

对于咱这样一没背景二无靠山的小职员，这种福分可羡慕不来，咱只有靠自己，去争取！去努力争取！去非常努力争取！

不想当将军的士兵不是好士兵，不想晋升加薪的员工不是好员工。