1、每天安排一小时

不要以为销售是时间自由就不要用纪律来约束自己！其实它和别的事情一样，需要纪律的约束。不要等待一个更有利于成交的时间，所有的顾客成交都没有最合适的时候，我们需要每天多用心一点，把与客户的粘性拉得更紧！

2、不守株待兔，主动出击

在找到自己精准客户之前，多花时间定位自己的目标市场，多和客户交流，有了语言或面谈的交流，客户就会很容易成为你的目标客户。同时，要多和有可能成为你目标客户的人联系，交谈的内容不一定是销售，确保每一次的交流是高质量的。当然，高质量要建立在客户的体验感至上！

3、电话联系要简短

在做电话邀约的时候你是想获得一个面谈的机会！所以电话的持续时间不能太长，保证在3分钟之内，而且要专注介绍你的活动、产品，让对方大概了解你的需求，以便让顾客有一个好的理由花宝贵的时间来和你详谈。同时，不要忘了约定对方见面！

4、按等级建一个跟进名单

不准备名单，你可能会花很多时间去沟通，会忙个不停，总感觉工作很努力，但却没有效果。所以，一定要根据客户的意向度建立跟进的等级标准，重点客户重点沟通，非重点客户持续跟进，保证自己每个时间段都有随时可以跟进面谈的客户，不能让自己在客户跟进上闲下来！

5、专注工作

在销售的过程中不要接电话或者去接待其他客户。充分利用营销经验曲线，在相邻的时间里重复一项工作次数越多，就会变得越优秀，珠宝销售也不例外，第二次销售会比第一次更好，第三次会比第二次更好，依次类推！

6、避开电话高峰时间进行销售

通常其他行业销售人员会在早上9点到下午5点之间给他们目标客户打电话。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来推销。如果这种传统销售时段对你不奏效，就应该将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之间销售。

7、变换致电时间

每个人都有一种习惯性行为，客户也一样。他们可能在每周十点钟参加会议，如果你不能在这个时间点和客户联系上，不要一个劲地打电话或是发微信过去，改在别的时间和客户联系，说不定会有意外的效果！

8、客户资料整理有条

系统化整理好自己的客户资料，以便你能很好的记录需要跟进的客户，不管这个客户是需要明天跟进还是三年后跟进。

9、管理好自己的形象

很多人注重自己的外在形象，但不知道，其他方面呈现给客户的感觉也很重要。你的朋友圈不要只是你传播广告的平台，要学会经营好你的朋友圈，你的生活，你的价值观，每一个都和最终的产品销售息息相关！

10、开始之前先要预见结果

Stephen Covey（科维）博士在他的《成功人士的七个习惯》一书中，告诫我们开始之前就要预见结果。他的意思是，我们要先设定目标，然后制订一个计划朝着这个目标努力。这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

11、不要停歇

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售都是在第5次电话之后才成交的，然而大多数销售人员则在第一次电话之后就停下来了。

作者：珠宝V课
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來源：简书
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